歡迎大家收聽《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡營銷方法：B2B 大宗B2C》一書的音頻版，作者張進，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第一章：企業(yè)最需要的網(wǎng)絡營銷形式：簡單實用，第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷“總”當時：早起的鳥兒有食吃。
（1）網(wǎng)絡競爭對手越來越多。2005年，我在一家吸塑廠開始做網(wǎng)絡營銷時，沒有花一分錢的廣告費，而業(yè)務咨詢每天不斷，當時全國范圍內做網(wǎng)絡營銷的吸塑廠只有幾家?，F(xiàn)在同樣的一家吸塑廠，每月花1萬元廣告費也達不到當時的效果。道理很簡單，做網(wǎng)絡廣告的吸塑包裝廠多了，估計全國有上千家，僧多肉少。以后只會越來越多，所以當你想做網(wǎng)絡營銷時，就應立刻動手。
（2）準入門檻越來越高：10年前做某度搜索推廣，個人只要掏錢就能開戶，也不需要各種證明，甚至沒有企業(yè)網(wǎng)站也能做?，F(xiàn)在做某度搜索推廣，門檻很多。首先，企業(yè)要有獨立的網(wǎng)站，網(wǎng)站又必須經(jīng)過公信部和公安部雙重備案。其次，某度要求必須有移動端網(wǎng)站。最后，還要證明公司在正常運轉，而不是個空殼公司……隨著網(wǎng)絡市場的規(guī)范，門檻只會多，不會少，所以早做可以少些麻煩。
（3）成本只會越來越高：我剛開始做某度搜索推廣時，“吸塑”一詞每點擊一次，廣告費用只有0.3元，現(xiàn)在要20元左右，其他行業(yè)也是如此。如果給你30萬元的網(wǎng)絡廣告費，讓你有兩種選擇：一種是在一年內把錢花光；另一種是分三年把錢均勻花光。在其他因素都相同的情況下，第一種選擇的效果更好，因為到了第二年，10萬元的廣告費只相當于第一年5萬元廣告費的效果，第三年的10萬元廣告費可能只有第一年2.5萬的效果。越早做網(wǎng)絡營銷，你是在省錢。
（4）手段越來越復雜：在2005年，我通過網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，就讓我的業(yè)務不斷。同樣那一年，有的吸塑廠只做google或者某度搜索推廣，有的吸塑廠只會發(fā)布免費信息，有的吸塑廠只做了阿里巴巴的誠信通會員，也同樣業(yè)務不斷?，F(xiàn)在單靠一種網(wǎng)絡營銷手段很難奏效，必須綜合應用好幾種手段，才能達到合理的投入產出比。以后還要結合微信甚至更新的網(wǎng)絡手段，系統(tǒng)會變得越來越復雜。所以，早點做網(wǎng)絡營銷，會讓事情變得簡單些。
（5）網(wǎng)絡資源越來越稀缺：2005年，吸塑行業(yè)有網(wǎng)絡營銷意識的企業(yè)只有幾家，我搶注了一批與吸塑行業(yè)相關的許多域名，如www.xisuwang.com(吸塑網(wǎng)的拼音)、www.xisuchang.com.cn（吸塑廠的拼音）、www.paoke.net(吸塑包裝的一種產品：泡殼的拼音)、www.xisumo.net（吸塑模具）、www.xisuji.org(吸塑機的拼音)……這些域名目前都被各工廠使用，他們的網(wǎng)站自然排名要優(yōu)于其他吸塑廠。一是因為注冊得早，二是因為域名里都含有關鍵詞的拼音?，F(xiàn)在如果哪個吸塑廠想注冊類似的域名就很難了，而且新的域名要等很久才能有好的排名，這也是大家都搶老域名、短域名的原因。很幸運，我們公司在2015年搶到了一個四個字母的域名：www.caihongoicq.cn（注：我們公司叫上海添力網(wǎng)絡科技有限公司，取公司英文的首字母 Tianli Internet Scince Technology）?？吹竭@里，如果你心動了，不如直接行動，搶幾個跟你們公司相關的、有價值的域名。
網(wǎng)絡資源的稀缺不僅僅表現(xiàn)在域名上，也表現(xiàn)在廣告位上，2016年以前某度搜索結果頁最多可以有18個廣告位，而現(xiàn)在只有5個了。資源稀缺還體現(xiàn)在網(wǎng)絡管理越來越規(guī)范，免費的廣告越來越少。以某度知道為例，欄目剛建立之初，回答結果中可以吹噓一下，留企業(yè)的電話、網(wǎng)址；而現(xiàn)在只要有企業(yè)的任何信息，肯定審核不通過。如果一個某度知道賬戶總是發(fā)廣告，就會直接被拉入黑名單，永遠處于回答不采納的狀態(tài)。所以，越早做網(wǎng)絡營銷，資源越多。
（6）網(wǎng)絡營銷見效周期越來越長：2005年，我第一次做網(wǎng)絡營銷，從寫網(wǎng)站到第一個客戶進來，前后只有15天，如果你當時用其他手段做營銷，作用也是立竿見影?，F(xiàn)在如果一個企業(yè)主想做網(wǎng)絡營銷，建一個PC端+移動端網(wǎng)站，少則兩個月，多則半年。接下來還需要找一個網(wǎng)絡營銷的操盤手，要么雇一個，要么外包給第三方，這也需要點時間；域名注冊、網(wǎng)站備案、開通廣告賬戶，至少也需要一個月以上的時間；新網(wǎng)站的內容和大量免費信息，能在某度上有排名也需要幾個月的時間……現(xiàn)如今要做網(wǎng)絡營銷，沒有一年半載不會有明顯的效果，以后這個周期只會長不會短。所以，早做網(wǎng)絡營銷見效快。
（7）企業(yè)網(wǎng)絡防護盾牌需要長時間打造：不斷有企業(yè)找我們解決負面信息的問題，有的是被對手抹黑，有的被應聘者泄憤。但我確實做不到立刻幫他們刪除，只能說用更多的正能量信息把這些負面信息壓制到不起作用的地步。但這需要時間，需要前期大量地發(fā)布企業(yè)信息，再等某度收錄，然后把這些負面信息擠到搜索結果的后面幾頁。這個時間少則三個月，多則一年半載。而對于已經(jīng)系統(tǒng)地做過幾年網(wǎng)絡營銷的公司，這些負面信息壓根不起作用，這些負能量的人需要付出高昂的代價去抹黑，他們要么知難而退，要么是在做無用功。鑒于企業(yè)的網(wǎng)絡防護系統(tǒng)需要長期打造，所以越早做網(wǎng)絡營銷，風險越小。
綜上所述，聽眾明白了吧？本節(jié)我為什么用《網(wǎng)絡營銷“總”當時》的標題，因為不管你的行業(yè)在線上競爭多么激烈，趕緊去做網(wǎng)絡營銷，相對于以后再做總是省成本的，也是對的。
本節(jié)就分享到這里，感謝大家的收聽。受音頻所限，無法展現(xiàn)書中的圖表，有興趣的朋友可以閱讀電子版和紙質書，也可以加作者的微信18916123819進行交流。